كشفت دراسة جديدة أن الدلال يمكن أن يساعد النساء على تحقيق ما يردن أثناء التفاوض. ويذكر أن الباحثين في جامعة كاليفورنيا وجدوا أنه من غير المهني للنساء أن يستخدمن الدلال خلال إجراء مفاوضات معينة إن بقي ذلك ضمن نطاق التودد والهزل. ووجد الباحثون خلال سلسلة من التجارب التي أجروها على 100 شخص أن الدلال خلال التفاوض أكثر فعالية للنساء من الرجال وهو قد يساعدهن على جعل الرجال يخفضون لهن سعر السيارات على سبيل المثال.
وتبين أن النساء اللواتي يعملن بائعات للسيارات لا يحفزن على خفض الأسعار كرد فعل على سلوك التدلل عند النساء الشاريات، حسب "هلث دي نيوز" الأميركي. وقالت الباحثة المسؤولة عن الدراسة لورا كراي إن الدلال الذي يثمر نتائج إيجابية لا يتضمن تقاربا علنيا إلا أنه سلوك موثوق به من دون نوايا جدية. ووجدت الدراسة أن الرجال يربطون دلال النساء بصفات إيجابية مثل الثقة بالنفس التي تعتبر ضرورية لمفاوضات ناجحات.
ملاحظة: الصور للتوضيح فقط.
للتواصل معنا 